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涂料企業進駐地級市場四大關注點
瀏覽次數:2125 日期:2011/11/12
      由于多數地級市場終端的品牌意識還有所欠缺,特別是對于涂料這個冷門行業,導致品牌價值得不到體現。新進入地級市場的門涂料業還有可能因為不熟悉地市環境,生搬硬套原有的品牌推廣模式而落掉陣腳。雖然地市市場潛力巨大,但即使品牌門窗企業也并非一帆風順,要平衡廠商間的關系仍需步步為營。

梳理供應鏈
做省會中心城市的經銷商,企業的供應鏈短,物流的效率相對較高,庫存問題也相對簡單。在地市市場,各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。如何將自己的產品在最短的時間內,用最低的成本交到地市經銷商手上,如何減少庫存等等問題,是涂料品牌企業都需要下苦功去逐步完善的。

平衡利潤空間
品牌企業通常會統一全國價格,但如果地市市場與一線市場沒有價差,也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現一定的利潤。涂料企業要在地市市場有所作為,需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。

理念和文化的認同
企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件,而依靠企業文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度,無疑是涂料企業區別于競爭對手,獲取終端消費者的最大優勢。

廠商忠誠度
地市級的經銷商同樣是涂料企業的“合作伙伴”,因此忠誠就是品牌廠商長遠發展的基石。涂料企業應注意培養與地市經銷商的合作關系,逐漸形成一定的忠誠度,這對品牌在地市的發展至關重要。


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